当然，到这里还没结束。终止标准这个工具还有一个升级版，叫“漏斗管理”。什么是漏斗管理？简单说，就是用一套系统的终止标准来管理我们面临的各种机会。由它们来决定，该坚持追求哪些机会？又该在何时放弃？这个概念最早来自企业销售领域。比如，书里讲到一家叫mParticle的公司，它们的销售团队就面临一个典型问题：销售人员的时间很宝贵，如果花在没希望的客户身上，就会错过真正有价值的机会。但是，公司文化却在强化一种观念：放弃任何机会都等于让公司失去优势。结果就是，很多人在明显没戏的项目上继续投入时间。
为了解决这一个问题，他们开发了一个很聪明的方法：先让销售团队做一个“事前验尸”。啥意思？就是假设一个项目已经失败了，然后回头想想：“在最开始的时候，是不是就有一些失败的迹象，只是我们当时忽视了？”通过这样的分析，他们总结出了一系列预警信号。比如：潜在客户从不派高管参加会议、一上来就直接问价格等等。然后把这些信号分成两类：一类是“强信号”，只要出现就能马上放弃；另一类是“弱信号”，要进一步确认。比如，假如发现客户总是不派高管出席会议，这是一个弱信号，销售人员就会提议：“下次会面能否请贵公司高管出席？我们这边也会派高管来。”如果对方拒绝，那就可以放弃这个客户了。当然，除了这个以外，他们还有很多其他的信号来判断是否要继续跟对方合作，这些信号本质上就是一个又一个的终止标准，它们就像漏斗一样，帮他们筛选出那些真正值得深入合作的客户，避免在没希望的项目上浪费时间。
这种思维方法不仅适用于销售，在生活中的所有的领域都能用到。比如谈恋爱时能提前想好：“哪些情况会让我结束这段关系？”找工作时可以想：“哪些迹象说明这份工作不适合我？”投资时可以设定：“看到什么市场信号我就该调整策略？”等等。把这些信号组合起来，就是你自己的漏斗管理模型。多说一句，这些终止标准其实也不一定要在开始时就制定好。因为随着事情的进展，你获取到了更多的信息，可能会对这件事有更深入的认识，你随时都可以停下来想一想：如果这件事最后失败了，可能会是因为现阶段的哪些事情出了问题？有没有预警信号？如果有，就把它们加进你的漏斗里。下面我们更具体地来说说，终止标准该怎么设定。最好的终止标准应该包含两个要素：状态和日期。
这两个要素结合起来，我们会得到这样的句式：“如果我在Y时间之前未达到X状态，就退出”。比如，谷歌X实验室的项目经常会设定这样的标准：“能在5—10年内实现10倍于现有水平的突破。”这就是一个符合“状态+日期”的终止标准。这类标准在所有的领域都能用到。比如在学术界，很多博士在找教职时就会遇到困境：一方面，离开学术界是一个“单向决定”，一旦离开就很难回头；另一方面，你可以不断获得一些临时职位（比如博士后、兼职教授），让自己产生一种在进步的错觉。这时候，一个明确的终止标准就很重要，比如“如果5年内没获得终身教职，就转行”。
再比如，在运动员的发展中，一个人想成为奥运会短跑选手，那么或许可以了解一下顶尖运动员在15岁、18岁时的平均成绩，把这些作为阶段性标准。如果在相应年龄达不到这些成绩，就该及时转向其他发展趋势。再比如，在感情生活中也可以用这种方法。比如可以设定：“如果恋爱两年后对方还没有表现出长期承诺的意愿，就结束这段关系。”职场发展也一样，可以观察那些成功晋升的人在每个阶段的表现和时间节点，把它们作为自己的参考标准。
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